工行江西赣州分行2017年公司金融业务快速发展

        2017年，工商银行江西赣州分行公司金融业务认真贯彻落实总省行工作部署，不断完善公司金融机制建设、积极开拓业务市场，公司金融业务获得快速发展。截至2017年12月31日，该行公司贷款上年净增加31.06亿元，公司存款比上年初增加16.44亿元，累计实现公司中收9876万元。同时累计办理国际结算量138363万美元，同比增加25066万美元，累计办理国际贸易融资9341万美元，系统内贡献度排名第二。

  提前布局，推动公司信贷业务发展。一是从战略上明确。结合总、省行的战略导向及本行实际，年初就确定了大公司金融业务的发展思路和发展目标，以及具体的客户和项目储备；同时积极加大与市政职能部门的合作，全年营销政府购买服务已实现提款项目19个、金额45.6亿元，并与瑞金红都工投公司正式签订“瑞金国家级经开区产业发展基金”合作协议，与赣州国投集团签订“赣州重大工业发展引导基金”合作协议，现正积极梳理后续投放工作；二是从机制上引导。制定下发了公司信贷营销考核办法，加大贷款营销推动力度，充分调动全行营销贷款的积极性，力促贷款营销早投放、早到位、早见效，为全年工作奠定了扎实基础。三是从实战中跟进。市分行、支行上下均高度重视，积极跟进、协调2017年的项目营销、尽调报批、以及核准投放，并继续推行“5+2”、“白+黑”的工作精神，同频共振，步调一致，全力保证高效率、高质量地做好大项目的信贷投放。

  健全机制，加大公司存款监管力度。加强与当地政府及发改委、城发投、招投标中心等职能部门的沟通与联系，拓宽信息收集渠道，掌握系统重点优质客户动态变化，及时传递报告，快速对接适宜的金融服务，增强竞争主动性，带动了存款的稳步增长。同时，重点加大信贷客户资金留存的监管，对支行发放的贷款资金加大了监管力度，确保存款不外流，对受托到他行的资金通过快速的沟通机制，尽量做到体内循环。高度重视抓好信贷客户货款归行工作，而且在营销过程中首选现金流量大的优质客户，确保信贷客户的存款达到新的高度，通过贷款客户努力撬动上下游企业，提高对客户的联动营销力度。同时，督促支行做好客户的准入及信息整合工作。

  稳步推进，国际业务指标全面发展。一是国际结算量突飞猛进，其中龙南、南康、营业部、东阳、赣县支行结算量突破1亿美元，重点支行贡献度显著提高。二是大户拓展成效显著。2017年以名单制为手段，大力实施拓户工程，取得良好成果。全年累计新增客户28户，其中新增大中型客户8户，系统内排名第二；三是外汇资本金业务竞争优势明显。依托外管“扩流入、控流出”的政策导向，积极与当地商务部门进行沟通，从源头上拓展了一批外商直接投资客户。全年累计发生资本金业务6791万美元，同比增长6158万美元，增幅达到972.83%；四是跨境人民币业务稳中有进。深入支行，了解客户需求，解决客户难题，累计办理跨境人民币8.57亿元，同比增加3.8亿元，增幅79.66%。五是同业业务发态势良好。积极加深与赣州银行的代理业务合作，2017年累计代理开立进口信用证2373万美元，代理付汇2607万美元，代理收汇4166万美元。

   完善监管，推动公司中收实现超常发展。一方面，加大营销政府购买融资项目的提款工作，并带动了公司中收的大幅增长，超额完成了省行公司业务部下达的全年中收计划的162.29%。另一方面加大对公司中间业务收费规范操作的业务培训及规范性的指导，积极开展全行的公司中间业务收费的规范检查，对发现的问题及时指导支行进行整改，规范全行公司中收业务，防范业务风险。