工行温度：工行咸阳分行公司金融业务健康快速发展

工行咸阳分行认真贯彻落实总省行发展战略要求，不断拓展公司金融业务市场，公司金融业务实现健康、快速、持续发展。

一、加强市场调研，明确目标客户和重点营销项目。年初，该行积极收集全市重点项目建设信息，在调查摸底的基础上，结合总行行业信贷政策，认真筛选信贷重点营销项目和跟踪项目。重点营销项目的确立，为该行公司贷款营销目标的实现奠定了坚实基础。

二、分层营销、上下联动，积极做好优质客户关系维护。为了提升优质信贷市场的竞争能力，该行行长和主管行长经常走访信贷优质重点客户，与企业高层沟通，巩固和加深银企关系；公司金融业务部经理、副经理和客户经理不断加强与企业中层和工作人员的关系维护，积极为客户设计金融服务方案。“分层营销，上下联动”的营销工作机制，确立了该行在信贷市场中的竞争优势，优质客户与该行的关系不断加深，市场份额得到不断巩固和提高。

三、强化重点客户营销，确保公司存款稳步增长。该行对公司贷款客户或拟营销客户的存款加强管理，适时走访重点客户，开展企业存款变化和货款回笼分析，监测企业货款及时归行。同时，对重点目标客户实行名单制管理，把握客户资金流向，通过优质服务，吸引企业资金归集，推动了公司信贷业务的稳步健康发展。