邮储银行龙南县支行获全省十强县支行殊荣

            龙南县位于江西省最南端，是江西的“南大门”和全国的客家围屋之乡和重稀土之乡。全县国土面积1641平方公里，总人口33万人。2016年财政总收入16.7亿元，公共财政预算支出29.8亿元，属于人口小县，经济中等县。

然而就是在这样一个中小县，该县邮储银行却在江西邮储银行2017年综合评比中获得“十强县支行”第五名的好成绩。

不惟计划惟市场——这是龙南邮储银行一贯坚持的发展理念。即使在全县银行业金融机构已达到11家的情况下，该行2017年贷款总额在全县占比仍达到了8.53%，高出全市邮储银行平均水平4.3个百分点；存款总额在全县占比6.79%，高出全市邮储银行平均水平2.86个百分点，两项指标分别在全市邮储银行排名第2位和第4位。

“全年发展贯穿‘以资产质量为主线，以团队营销为抓手，以个贷小企业为两翼，以首季开门红为主阵地’的总体发展战略。摈弃过去成本拉动式的发展模式，充分发挥团队营销的重要作用，通过科学的激励办法，引导员工转变营销思路。”该县支行行长江春说到。通过在全行上下树立“多发展，多受益，早发展，早受益”的绩效考核理念，在月度绩效考核中提高个人月度营销积分和年度累计营销积分考核占比，在全行上下营造“多劳多得”、“用积分换报酬”的正向薪酬观念，引领全行各项业务健康持续发展。

个人商务贷款一直是龙南县支行的“招牌”业务，为保“招牌”屹立不倒，该行紧扣目标、统一思想，制定有效激励措施，引导全支行员工将个人商务贷款作为龙头业务来抓，全行上下共同发力，营造了浓厚的发展热潮。“为保证增量又增收，支行采取了正向激励措施，对信贷员绩效考核办法进行了微调，对不同贷种以及不同定价水平的贷款实行差异化绩效考核，如提高个商绩效水平，降低房贷绩效水平，以此提高信贷员营销个商积极性；将利率水平与信贷绩效挂钩，进一步改进了贷款利率定价机制，实现了企业效益和员工效益的有效统一。”

2017年，龙南县支行超额完成了省市分行下达的各项计划，全年实现业务收入突破5000万元，同比增长9.43%，完成省行计划的110.17%，超计划400余万元，完成率列全省第7；利润超3600万元，同比增长46.71%，完成省行计划的144.25%，超计划1100余万元，完成率列全省第4。据统计，赣州市分行2017年超利润计划4300余万元，而龙南县支行就贡献了1100万元，占全市超额利润的四分之一，充分体现了小县的大担当。

    厉兵秣马，枕戈待旦，2018年是龙南县支行“保卫十强”的关键之年，“曾经有人说过，不相信龙南县支行能够进入全省十强，而事实证明，只有想不到，没有做不到。”