邮储银行龙南县支行小微企业贷款服务县域实体经济

           龙南邮储银行小企业法人贷款业务在经历了几年的缓慢发展后，终于在2017年迎来了逆袭之战，2017年末，该行小企业法人贷款结余近7000万元，年净增为3000余万元，年净增数相较于2016年实现了翻番，完成全市净增计划的129.6%，排名全市第五，逾期率和不良率皆为零，资产质量良好。

建章立制，确保业务有序发展

良好的制度是一个企业可持续发展的保障。为了确保小企业法人贷款健康发展、业务规范运行，该行负责人身先士卒，严格执行《员工行为十条禁令》、信贷人员“八不准”的落实，为业务有序推进及有效管理奠定了基础，从而保障小企业法人贷款业务的规范发展。

夯实基础，全面提高从业人员素质

注重职业道德培训，引导相关人员端正态度，明确定位，找准方向；狠抓业务培训，鉴于新进人员缺乏相关专业知识及从业经验，有的放矢的开展了信贷知识、财务知识、法律知识的业务培训，促使从业人员在业务操作方面尽快适应工作需要。

积极走访，实现辖内企业的全面覆盖

龙南县工业园区属国家级工业园区，辖内落户企业265家，其中规模以上企业73家，已形成高性能稀土精深加工及应用、电子信息、纺织服装制造、玩具制造等主导产业，其中内衣、玩具等产品出口总量居江西省第一。结合国家级工业园区的优势，该行在年初制定了2017年园区企业走访计划，并成立了专项营销团队，对辖内规模以上企业分阶段、分组别进行上门走访，并初步建立了辖内企业数据库，对符合我行小企业贷款的目标企业进行重点营销。并建立“上报一批、收集一批、储备一批”业务发展体制，实现了贷款业务的有序、可持续的良性发展状态。

有的放矢，实现业务的精准突破

根据2017年上级行的小企业贷款业务指导意见及营销重点，结合龙南县域实际，该行将2017年业务营销重点从建材类、农业产品加工、稀土行业转换到公立和民营等医疗行业，由行领导亲自带领团队成员重点营销公立医院及民营医院，并取得了良好的效果。2017年该行发放公立医院贷1笔、金额2500万元；民营医院贷1笔、金额1000万元。

有效激励，增强人员的主观能动性

完善小企业考核指标体系，以“量质并重”为重点，加大贷款发放及贷后管理两方面的考核权重，在提升信贷客户经理业务发展积极性的同时，有效约束贷款流程及行为，防范业务发展风险，同时新增资金归行率、交叉销售业绩等方面的考核，有效提升客户经理的综合业务水平，提高贷款的综合收益，促进业务的全面、快速、健康发展。

量质并重，强化贷款风险防范水平

严把贷前准入关，要求从业人员在办理业务过程中严格按规定程序处理，确保所有手续合法、齐全、有效。深入企业了解其生产经营状况、财务状况、担保能力状况并进行认真的调查、分析，现场查看企业的生产工场和库存原材料、存货等，合理确定企业的融资规模，详细掌握第一还款来源，注重过程管理和业务发展质量，严控小企业信贷风险。严格落实担保政策对每一笔贷款均落实好有效担保，在现有担保政策的前提下根据客户的不同情况增加其他的保障措施，为贷款的安全提供第二还款来源保障，有效降低贷款逾期风险。