工行延安分行重点领域代发工资拓展取得重大突破

      2017年，工行延安分行充分发挥联动营销、高层营销优势，构建营销新机制，推动重点领域代发工资拓展取得重大突破。2017年年末实现2400多人财政工资代发,打破了10年来中行垄断代发财政工资的局面。
         该行构建代发工资源头客户营销新机制。按照代发工资源头拓户实施方案，围绕“拓户稳存”目标，充分发挥公私联动优势和代发业务外拓营销柔性团队，不断加快代发工资业务“名单制管理”。加快目标客户的清单式管理与项目拓展，对各级财政统发单位，重点学校，医院、“五险一金”和新农合等批量代发项目、源头性资金项目开展挖转工作。全力做好存量代发工资客户的维护工作，以代发工资客户营销维护PK赛活动为契机，建立代发工资客户维护机制，积极做好对代发工资客户进行摸底、调查、上门拜访等维护与重点客户拓展工作。全年代发工资项目营销取得重大突破，争取到延大附院银医项目，带来日均对公存款3000多万元，月均代发工资1000余万元，并且争取到由延大附院托管的四家县医院的贷款和代发工资；更以法院、检察院账户改革为契机，争取到了两院代发工资账户共计8个；年末，经过激烈角逐,打破了10年来由中行代发财政工资的局面，争取到2400多人财政工资代发,为下一步发展其他业务打开了营销之门。