工行抚州分行全力做好金融支持小微企业工作

      2017年，工行抚州分行坚守服务中小企业的战略定位，支持地方产业发展，坚持优选客户，严格控制风险，实现业务规模持续增长与资产质量日趋向好的发展势头。截至2017年12月底，小企业法人贷款余额75038万元，且资产质量保持优良。

    一、坚持目标导向，提升服务品牌。在经济形势依然严峻的情况下，该行从大局战略、服务当地实体经济发展、打造一流小企业金融服务品牌出发，坚持小企业金融业务发展不动摇，上下齐心，攻坚克难，使小企业金融业务扎实有效稳健发展。为做大、做强、做精、做优小企业金融业务，进一步提升该分行零售信贷业务的市场占有率，从组织架构、团队建设、资源配置等方面进行优化调整以促使小企业业务健康稳健发展。

   　二、坚持优化流程，激活发展动力。该行在省分行指导下，在大力培育小企业专营人才队伍上下足功夫。在流程上优化，实施全程提速，进一步强化小企业贷款业务组织和人力支撑，有效提升集约化管理水平，增强了发展内力和风险控制能力，提升了小企业业务发展的综合能力，有力推动了小企业金融业务健康持续发展。

    三、坚持走访营销，增强获客实力。该行在小企业客户“大走访”营销活动中，各级领导均身体力行投入到客户大走访活动中，走政府、走平台、走协会、走园区、走目标客户，巩固老客户、拓展新客户，不断壮大客户群体。同时，通过行领导亲自跑客户，发挥领导层面社会经验和人脉优势，做好平台营销搭建和小企业贷款客户把关工作。自开展走访活动以来，该分行积极走访地方政府、工业园区、担保公司、中小企业，召开对接会，签订合作协议。通过大走访活动，累计营销企业达成融资意向26户，金额8000万元，成效显著。

  　四、坚持特色建设，服务特色市场。该行积极推动特色支行建设工作，深入开展行业研究，提供一揽子综合金融服务。为有效推动特色支行建设工作，该分行成立由市分行行长挂帅、各部门负责人为成员的领导小组和营销小组，制定建设方案和营销方案，统筹推动特色支行建设工作。

    五、坚持产品创新，满足客户需求。针对不同特色行业小微企业特点及不同发展阶段的多元化金融需求，加快总行新产品落地和特色新产品开发。继续稳步发展传统房地产抵押、担保公司和涉农领域的小企业客户，积极渗透医疗、教育、环保等行业，大力推进科技型中小企业授信业务，加快布局、拓展“双创”科技型、创新型、新三板和股权交易中心的小微企业客户，积极创新金融产品，加大客户开发力度，尽快做大规模。