工行延安宝塔支行机构存款营销显成效

      2018年旺季营销以来，工行延安宝塔支行面对日趋激烈的市场竞争局面，牢固树立存款立行的观念，克难攻坚，拓展存款资源。截至2018年1月12日，该行机构存款余额36440万元，较年初增加3990万元。
         一、强化组织推动。该行要求全行上下要提高认识，将机构存款稳存、增存工作作为重中之重，由支行一把手亲自部署，形成由班子成员带头抓、全体员工共同抓的良好揽存局面，建立机构存款的长效增存机制，多级联动，获取准确信息，开展分层营销。
         二、提早谋划部署。为确保2018年机构存款任务的顺利完成，支行按月制定了重点目标客户的走访工作方案，有目的、有计划的对辖内重点机构存款客户进行定期走访，加强与客户的交流，及时掌握客户的资金流向，在保证机构存款稳定增长的基础上，做好资金在我行体内循环的工作。
         三、做好服务支持。在做好营销工作的同时，该行对存款重点机构客户进行了梳理，按照客户资产规模明确了营销维护责任人。责任人时刻关注最新政策及财政收支情况，及时把握客户需求，以优质的服务锁定机构客户存款。对部分重点客户由支行负责人做好上门服务工作，在把控业务风险的前提下服务工作做到人无我有，人有我精。