工行咸阳分行信贷投放取得良好成效

      工行咸阳分行在信贷投放方面，整体呈现投放大幅增长，客户有效突破，职能积极转变，基础逐步夯实的特点，积极支持地方经济建设，取得良好的工作成绩。

   一、积极抓好重点项目贷款营销工作。加强与相关部门的沟通与联系，主动获取项目建设信息，在调查摸底的基础上，结合行业信贷政策，筛选贷款投放的目标客户，逐企业逐项目研究营销方案，加强沟通，及时反映项目营销过程中出现的困难和问题，提高服务质量和效率。

二、做好存量客户维护工作。通过定期走访，及时了解存量优质客户的资金需求，做好关系维护，实现客户均衡发展，努力调整贷款客户结构，确保公司贷款稳步增长。

三、做好投资银行业务。充分把握市场机遇，以重点建设项目为平台，以信贷投放规模为基础，大力推进公司业务转型，努力拓展品牌类融资类业务，重点做好投行业务的储备和营销工作，实现公司有较大突破。