工行抚州分行实现对公存款首季开门红

         2018年1月23日，工行抚州分行余额突破百亿大关，余额达102.3亿元，较上年净增15.4亿元；日均增量净增10亿元，实现首季开门红。

一、建立有效考核机制。该行将过去以存款增量为考核目标，转变为以存款增量和拓户并重的考核目标。考核方向的转变带动了员工新思维的转变，各支行不断强化抓小不放大的营销理念，纷纷成立外拓小分队，将对公存款工作的重点转移到对公拓户和提升客户贡献度上来，极力挖转他行优质客户，实现精准高效营销。

二、抓好支柱类账户拓户。该行对上年末对全市财政、社保系统的账户进行了全面疏理和分析，明确了2018年营销目标，抓好源头性资金，有针对性地开展高层营销，重点对财政社保基金、非税类账户、医保账户、土地招标保证金账户、职业年金账户等账户加大营销力度，并取得初步成效。

三、填补空白系统、盯紧大项目。该行将全辖基础设施改造项目、棚户区改造项目、法院、文教卫生、公共资源交易系统作为目标客户，并通过“企业通业务”来拓宽对公开户的纬度，采取抓小不放大的工作措施，切实做好客户的关系维护，绝不流失一个有效客户。

    四、实现有效公私联动。该行注重发挥公司、零售与信贷等部门的联动作用，在与财政、社保系统以及与大项目资金营销的同时，关注其资金上下游的走向，做好各层级的结算服务，夯实客户基础，做大做强对公业务，占领存款和拓户的制高点。