新金融搜索:
首页 > 银行 > 银行要闻

工行延安分行深入推动储蓄存款增长

发布时间:2018-02-02

     旺季营销以来,工行延安分行以智慧零售为引领,以夯实客户基础为首要目标,全力抓好储蓄存款增长。特别是将批量客户、源头资金、抓活动等作为储蓄存款提升的重点,进一步提高市场竞争力。

         一是抓好个人客户管理工作,不断夯实零售业务基础。围绕拓展全量客户这一关键目标,做好批量代发客户项目、高净值客户、社保卡客户、按揭客户等客户管理工作,进一步壮大客户总量、优化客户结构、提升客户活跃度,不断夯实个人客户发展基础。重点是构建考核激励新机制,实施批量营销战略。个人有效客户要想实现大发展、快增长,仅仅依靠网点阵地、客户经理等零散增长模式,很难实现,必须推动批量营销。批量营销项目主要包括代发工资、拆迁补偿、社保卡等批量客户营销,这些业务都是客户重要的群式发展途径,在2018年旺季营销考核和全年经营绩效考核中都将增加批量项目考核权重。
        
二是抓好资金源头营销和项目储备工作,全力提升储蓄存款市场竞争力。要以做大个人金融资产和日均存款为主线,以提升市场位次为目标,创新工作方法,优化存款结构,切实抓好日常存款组织,特别是要抓好旺季营销的营销储备,全力提升储蓄存款市场竞争力。抓好源头市场开拓争揽批量储蓄存款。2018年,我们将积极实施公司机构开路、个金跟进的公私和分层营销联动机制,通过调动营销资源和力量,力争批量代发项目重点突破。重点一是寻找机遇,伺机在政府统发、中省大型企业点面上有所突破。抓好工程劳务结算、拆迁补偿等源头资金营销。重点围绕财政征地拆迁支付和工程劳务结算一次性大额资金批量代发项目,弥补我行在此项业务上的短板,要以外拓团队建设为契机,扎扎实实开展外拓营销活动,成立营销团队,设置批量营销奖励,促进营销积极性。抓好创新存款产品的市场推动力度。今年我们将加强培训、加强督导,重点发挥节节高二号、薪金溢等创新产品在同业中的竞争力,快速提升覆盖率,增加产品余额,挖掘稳定存款来源;抢抓大额存单稀缺资源优势,灵活运用营销策略,积极支持我行重点客户、挖转客户、新客户的需求。继续做好创新产品的员工培训工作,做到人人懂业务,个个会营销。抓好围绕系统开展储蓄存款的精准营销。2018年,省行要求客户经理要通过PBMS实施穿透式考核,打通最后一公里。这要求支行行长和客户经理每日要利用PBMS系统实时监测本行客户大额资金流动和交易对手信息,以及法人营销系统公转私大额资金转移信息,积极做好存量客户的维护,及时跟进新客户做好营销。利用省行大数据挖掘100万元以上个人客户视图,按照客户偏好模型,在巩固客户收益的前提下积极开展客户资产优化配置准确营销,提升存款日均稳定性。抓好存款和理财产品的良性互动工作。积极做好到期理财、保险以及等投资产品的接续和稳定工作,要对客户的大额资产分布及到期时间做到心中有数,对于将到期的产品,要与客户提前做好沟通联系,要及时了解客户需求和意向,要积极做好我行各类产品的接续和配置工作,确保资金在我行内部循环。对于投资产品的间歇性资金,利用优势存款产品做好稳定和留存工作,避免资金外流。
        
三是抓活动,突出抓好重点产品增收工作。2018年,我们要利用好客户习惯的28理财节,积极做好宣传,加大重点产品销售,做好产品带动中收有效增长。要以个人金融资产5万元以上客户为目标,以提升收益和期次丰富为营销嵌入点,快速扩大产品规模,提高收入。做好个人金融资产50万元以下客户灵通快线等现金类产品的配置,以提高产品渗透率为目标,提升最赚钱产品的收入。持续抓好重点产品增收。要顺应总行理财发行变化,围绕重点客户需求,加大中长期限理财产品和券商专户产品营销,提升收益最高的产品收入。

来源:工行延安分行
作者:同世隆