工行延安分行优质小微客户群拓展技能劳动竞赛显成效

      2017年末工行延安分行全年累计新拓单户500万元（含）以下小微客户47户，贷款累放1.36亿元；期末贷款余额为0.86亿元，有贷户38户。

         该行“500万以下优质小微客户群拓展技能劳动竞赛”领导高度重视，积极组织推动，制定统一工作方案。深入分析地区市场，明确营销目标，全程跟进营销。充分发挥重点产品如“延长油田供应链”保理优势，进行批量营销。积极做好新产品如税务贷的宣传推广，加大我行产品在客户群中的影响和口碑。积极创新产品服务方案，根据地区特定客户群制定出洛川县“农业通”实施方案，精准营销。突出500万元以下客户拓户工作奖励，提供业务人员工作热情，发挥激励作用。截至2017年末，贷款累放1.36亿元，期末贷款余额为0.86亿元，有贷户38户。其中：新拓小微企业贷款余额0.86亿元，有贷户38户，不良率为0%，新拓个人经营性贷款余额0万元，有贷户0户，不良率为0%。
         特别是2017年四季度，该行加大500万元以下小微客户拓户力度，一方面积极做大新产品税务贷、农业通，充分发挥其500万元以下小微客户拓户生力军的作用；另一方面全行上下联动，积极开展国内保理业务营销工作，特别是500万元以下保理业务的营销。通过努力，2017年4季度， 500万元以下小微客户新拓户27户，发放贷款金额4600万元，其中包括明保理25户4200万元，农业通1户200万元以及税务贷1户200万元。