工行抚州金溪支行重点基金营销成效显著

     新年伊始，工行抚州金溪支行认真研究分析上级行指定重点基金产品特点，筛选目标客户，鹏华策略回报和汇添富沪港深大盘价值混合等两只重点基金销售火爆，全市销售领先。

    一、领导重视，全行推动。在全行员工会上，该行主要领导对上级行下达的指定重点销售基金进行解读和布置，将重点基金产品营销列入旺季专项产品考核，给予奖励；分管行长多次在网点晨夕会上组织学习重点基金产品介绍，发动员工寻找客户，营销客户。

    二、抓住时机，实现突破。分管行长组织支行AFP理财师和客户经理，认真研究分析省行指定重点销售基金产品，认为当前证券市场行情时机成熟，“春已至，花正开，行情如约而至”，销售基金正当时，必须抓住机遇。

    三、确定产品，定向营销。通过对市场行情，技术面、数据面的分析，该行对鹏华策略回报、汇添富沪港深大盘价值混合两只基金，从历史业绩、风险指标、择时能力、选股能力4个维度深入分析后，确认这两只基金产品为优中选优产品，要求客户经理积极向风险匹配客户定向营销，实现省行指定重点销售基金产品销售全市领先突破。