工行萍乡文化路支行五项措施推进旺季营销

工行萍乡文化路支行为切实抓住旺季营销的有利时机，抢占市场份额，把握“早部署，早营销，早受益”的指导思想，召开旺季营销工作会议，制定营销措施，充分调动全行员工的积极性和主动性，确保旺季营销工作取得开门红。

一、树立存款立行的思想观念，做好政策解读。存款是立行之本，只有存款工作做好了才能带动各项业务的发展。组织全员进行学习、讨论市行旺季营销方案，吃透精神，把握政策，掌握方法，让每一位员工熟知活动的目标要求、工作重点和考核激励政策，增强员工营销的目标性和积极性，激发员工的主动性和创造性，多创业绩多创收入。

二、制定本行劳动竞赛方案，营造营销氛围。分组竞赛，开展形式多样的竞赛活动，揽储竞赛按旬考核，每旬取前三名，给予激励，其余旺季细分营销任务则在旺季结束后按总量评比，以团队取胜，领先小组获得绩效激励，落后小组则扣减相应绩效。通过以上形式，在支行掀起“比、学、赶、超”的营销热潮。

三、加强宣传，拓展基础客户。开展“进社区、进单位、进市场”营销活动。由客户经理统计支行周边社区、市场，提前做好部署。联合社区管委会、小区物业，开展理财宣传活动。要求每周都要走进一个社区，广泛宣传理财知识和我行的各项重点存款产品，扩大品牌优势。

四、强化业务创新，增效益拓中收。以产品和服务创新为抓手，将满足客户需求作为工作的出发点和落脚点，提高产品创新能力，锁定资管计划、贵金属、分期付款等重点产品销售利润目标，以新产品吸引客户，结合个人融资需求，综合运用多种创新品种，为客户提供针对性融资需求，拓宽中间业务收入渠道。

五、抓渠道拓服务。提高自助机具使用率，提升大堂经理的分流技巧和能力，减轻柜面压力，增强网点销售能力和服务水平，鼓励柜员大胆开口，大胆营销，进一步提升服务能力和营销技巧。