工行山西侯马支行创新思路大力拓展个金业务

        工行山西侯马支行面对区域同业的激烈竞争形势，积极拓宽工作思路，强化优质客户拓展和产品渗透，取得了较好效果。
       一是充分发挥我行各类理财、基金、保险、贵金属产品的金融资产配置功能，做大客户个人资产总量，不断提升个人客户金融资产周转率和活跃度，推进个人金融资产可持续增长。
       二是强化单位、学校、小区、私企等财富人员个金产品交叉渗透销售。以客户走访、六进营销、网格化管理为契机，深挖政府机关、企事业单位的潜在需求，结合手机信用卡业务，将信用卡与手机银行、三融产品的进行捆绑营销，推动信用卡发卡量的稳步增长。
       三是充分依托我行的个贷政策和产品，加快推进个贷业务增容营销。以商友卡、融e借、小微逸贷为抓手，积极拓展目标客户营销，大力发展个贷业务，促进中间业务收入增加。以按揭贷款为重点，大力拓展新的房产资源，强化客户的效益意识，推动个人信贷业务创新，全力扩大个人信贷业务市场占比，取得了积极效果。