工行延安分行全力以赴打赢储蓄存款翻身仗

      2018年旺季以来，工行延安分行不断夯实客户基础，突出储蓄存款核心业务，切实抓好日常存款组织工作，不断提升稳存增存能力，实现旺季营销“开门红”。截至2018年2月12日，延安分行储蓄存款余额126.28亿元，较年初净增8.85亿元，完成旺季营销任务110.70%，增量取得近年来同期最好成绩。

一、抓早动快，奖励跟进。在接到总省行旺季营销竞赛活动通知时，该行立即行动，迅速召开全行旺季营销竞赛活动启动会议，并制定《延安分行2018年零售业务旺季营销竞赛活动法》，预计配置费用243万元，充分各行调动营销积极性。

二、明确目标，细化任务。将旺季任务按照各支行的实际情况进行分解，定期通报营销进度。同时，分行对落后行开展帮扶，查找不足，拓宽思路，深度挖掘储源。

三、利用系统，源头营销。该行充分利用法人客户营销系统，监测到延长石油、长庆石油、各县财政和交通建设开始支付工程劳务结算款，高度重视发挥对公客户的拉动作用，了解公转私流向、流量，从源头做好储蓄存款营销工作持续抓好储蓄存款稳存增存工作。

四、紧盯同业，有效挖转。该行紧盯同业，特别是农行和建行各支行储蓄存款各行数据，着重分析同业增存重点区域和支行，要求各支行按照分行元月25日下发的《关于全力做好近期储蓄存款工作的通知》要求，了解同业增存信息和措施，采取有效措施，及时挖转客户和资金，确保打响储蓄存款翻身仗。

五、突出产品，稳存增存。该行紧抓机遇，重点推动一年期保本理财、保本稳利系列和大额存单产品稀缺资源，确保资金在行内循环。

六、定期通报，营造氛围。每日通报增存进度，特别是在岁末、月末、季末等关键时点，更着重加大通报力度，通过支行长微信群、notes邮箱等多种渠道积极督导。