建行枣庄和谐支行对公存款新增过亿元

存款是立行之本，也是建行薛城支行一直以来营销的工作重点，该行下属和谐支行截止到目前对公存款新增1.3亿元。

一、努力拓展增量客户，切实提升网点人气。

1.通过服务吸引客户。从前台服务开始，在日常工作中，严格使用文明用语，规范服务行为，做到客户来时有问声，合作有谢声，走时有送声，以周到暖人心的服务留住客户，从而吸引更多的新客户。让客户成为我行的义务宣传员，不仅自己前来存款，还发动亲朋好友到我行存款，促进存款业务的持续发展。

2.通过周边区域的营销，拓展客户群体。

一是对和谐支行周边区域进行分析，和谐支行地处薛城新城区，是主要的行政中心，比邻薛城区一些国家机关、重点学校，还有新兴小区散落周围，为和谐发展提供丰富的客户源。二是通过定期走访，开展网点沙龙等活动，加强于重点客户的联系，提高和谐支行的认知度和影响力。

二、公私联动，深挖重点对公客户和代发工资户潜力

1.密切关注对公业务资讯，做到早发现、早准备、提前营销。一个对公账户的成功营销往往会经历数日甚至数月的时间，只有最早的做好准备工作，及时与相关部门、单位接洽，才能让我们不输在起跑线上。和谐支行经过近两个月的跟踪服务营销，成功开立一重要客户对公账户，吸存6000余万元的有效存款增长。

2.着力关键点，抓源头及时营销，积极与重点客户联系，坚持不懈跟进，做好信息捕捉。和谐支行积极上门营销，成功开立了一批重点活跃账户，这些账户的成功开立，一方面预期给该行带来近三千万元的有效存款增长，另一方面加深了该行与重点客户的感情，提高了该行在区域市场经济中的影响力，为今后的发展奠定了坚实的基础。

三、通过有效配置丰富的理财产品稳定高端客户，确保稳存增存。了解到一些高端客户对资产配置的多样需求后，和谐支行充分利用建行丰富的理财产品为客户进行多样化的资产配置，为客户带来增值的同时，也稳定了客户，稳定了我行存款，增加了中间业务收入；通过这些措施，吸引到不少优质客户；和谐支行的优质服务也通过客户间口口相传、互相介绍，客户群体基数持续增长，不断扩大，稳存稳增的局面逐步建立起来。