工行忻州岢岚支行抓住国家民生领域改革为我行带来的市场机遇，加快机构金融业务的转型发展，开拓新的机构业务增长点，在稳固军队机构客户的同时、全力开展教育、医疗、民生、土地、农林等客户专项营销活动，取得良好效果。确保在去年机构业务高速增长的基础上再上一层楼。
一、梳理目标市场，明确目标任务。实施重点客户名单责任制管理，针对教育、医疗、民生等客户开展营销，以学校、医院等单位为目标，以新增代发工资、手机银行、工银e支付、手机银行动户、融e购、融e联等我行金融产品逐户确定营销目标，制定营销策略和营销方案，组织开展有针对性的营销工作。
二、加强组织推动，开展联动营销。坚持“以客户为中心”的发展理念，针对客户存款、贷款、个人金融、电子银行等服务需求，组织行内各种资源，提供综合化的金融服务。组织实施名单制营销、联动营销，针对客户存款、贷款、个人金融、电子银行等服务需求，组织行内各种资源，提供综合化的金融服务，实施名单制营销，有效提升服务水平。
三、研究客户需求，提供特色服务。针对客户需求，为客户提供特色服务，不断开拓新市场，积极走访目标客户，开展营销工作。紧密围目标客户群体，以代发工资业务为主要营销目标，联动向客户提供综合化的金融产品和相关增值服务，把握需求，创新营销方式，抢占新业务高地。
四、开拓新兴客户，壮大市场版图。针对客户需求开展跟踪营销，提供综合服务方案。抓住行业龙头，重点提高我行个金、理财、融e联、融e行、融e购等互联网金融产品业务全产品覆盖率，满足客户个性化服务需求。
五、稳固重点客户，夯实发展基础。做好重点机构客户的服务维护工作。针对我行重点机构大客户——军队客户的特色产品和服务需求，以维护稳固为重心，做好客户潜力的挖掘以及客户上下游链条的延展。以特色化服务满足客户的高端业务需求，通过配置特色产品、公私联动等方式做活客户稳固文章，确保军队客户机构业务龙头地位不动摇。
股票期货交流群：261302811 黄金外汇交流群：157310999 投资理财交流群：126983963 