工行山西侯马支行以对公理财户为抓手提升客户质量

        为了进一步提升公司客户的粘合度，工行山西侯马支行多措并举、找准目标，全面提升新增对公理财账户。
        一是从源头抓起，在开立对公结算账户时，捆绑营销，同时开立企业网银，为客户下载企业手机银行，做好首用辅导，对企业手机银行项功能一一介绍体验，让客户对工行企业网银从陌生到形影不离。
        二是及时跟踪融e联公司客户大额变动提醒，查看客户资金流向、规则，认真分析摸索资金变动规律，找准目标积极跟进。
        三是通过对公营销系统客户画像查询对公客户资产情况，特别对大额资金长期不动客户注为重点对公理财营销目标。查看客户基本信息、法人与财务人员信息，有效沟通达成销售目标。
        四是做好准备。熟悉在售理财产品，熟练掌握理财开户购买流程，从签协议到购买成功，让客户感到客户经理的专业性。