工行江西赣州分行盯目标抓源头推进旺季对公存款

          2018年一季度，工商银行江西赣州分行积极融入地方经济社会发展，转变经营理念，深抓存款源头，做大做强对公存款业务，推进旺季对公存款营销。

   抓好重点大户营销。积极走访财政、社保、公积金、烟草等系统大户，主动开展业务营销，该类系统客户是赣州分行对公存款的核心增长点，也是挖掘存款潜力的工作重点，因此该行加大人、财、物的投入，实行分层服务和维护，提高维护服务的密度和频度，提高客户满意度和忠诚度。

  抓好项目存款营销。全力稳住棚户区改造项目资金，争取到棚户区改造项目资金专户落户，为稳定该项目存款，该行严格按监管要求做好资金监管，防止资金挪用。同时紧抓高速项目营销，确保落实到位。

  利用平台系统营销。密切与工商局、发改委、招商局等政府职能部门的联系，利用总行网讯资讯平台内的经济数据“工商注册”信息和省行的“工商E线通”系统资源，加大对系统内工商预注册和已注册的企业进行营销和开拓。同时紧抓苏区振兴发展机遇，将赣州市重点项目、央企入赣项目名单分解到支行，明确营销责任，抓好督促落实。

  拓展农村中小企业市场。开展农村市场中小企业结算账户营销，提出具体营销工作目标，通过邮件、短信和微信群的方式，引导支行与当地农业、农机、农资、林业、供销社等客户的联系，通过链式营销，对农机、农资、供销社、城乡商贸以及该类客户的上下游客户进行营销。

  大力营销优质客户。在全行范围内开展拓户营销活动，制定营销方案，发挥团队合力，争取优质客户落户工行。完善对公优质客户拓户考核办法，对全行优质客户拓户、新开对公有效账户及对公结算套餐下进行考核，并推行拓户营销倒逼机制，不定期下发客户信息，根据客户分布分解至相应支行。