工行宿迁分行“金色周五”系列活动服务客户理财

 无聊服务好客户理财，工行宿迁分行结合实际深入推进，通过客户拜访、精准营销、增值服务等活动，1月实现私银产品销售4亿，产品余额达到12.4亿，中收113万。

该行年初即行召开由支行行长、个金科长、网点主任、理财经理参加的重点产品培训会议，认真学习省行私银部下发的1月“金色周五”产品配置及中收指引，了解新的考核方向不再是产品配置量，而是以客户外拓、中收提升为目标而带来的产品余额的提升。要求各支行按照市行下发的产品余额提升目标迅速落实，加强重点产品配置，并要求各支行理财经理完成本网点任务的60%。

为了实现精准营销，强化资源配置，该行一是充分利用高层拜访，做好客户资产配置。旺季各支行按周排列高端客户拜访进度表，每周拜访不低于40户，同时要求拜访时要带团队、带方案、带问题，真正做好客户的资产配置工作。二是强化氛围营销，丰富活动形式。该行组织开展旺季专属特色增值活动，围绕“工银新春”活动主题，丰富活动形式，开展迎新年、健康疗养、资本市场投资报告会、境外市场微观等客户联谊和回馈系列活动。三是加强产品配置，提升客户粘性。通过将“季季盈、月月盈、1年货架、3+N”等优惠重点产品推荐给客户，提升私银客户在我行的金融服务体验，增强客户对我行服务品质感的认同。