工行宿迁分行围绕消费热点拓展信用卡客户

 今年以来，工行宿迁分行持续做好银行卡业务营销。在商户拓展方面，重点围绕消费热点商户、互联网平台和购车客户开展营销，取得良好效果。截止1月末，该行累计发卡2993张，分期付款2363万元，收单商户新增64户。

该行针对消费热点行业商户，以营业网点为核心渗透周边重点商圈和特色街区，对品牌影响力大、人口密集、消费频繁的餐饮等特色一条街继续开展“扫街”营销；大众消费型集团连锁商户，筛选一批大型酒店、商场等通过拜访式洽谈，实现MIS商户的营销突破。

对于互联网平台商户，该行积极利用E生活建立的总对总商户收单合作关系为契机，针对互联网平台的百万级二级商户开展“逐户走访、重点突破、批量签约”，将互联网平台丰富的商户资源快速转化为我行二维码商户和传统商户。在营销方式方面，主要采取对公新开户嵌入营销、网格化营销、重点商户挂牌营销等方式。

该行通过借助合作车商提质工程，对交易额较高的合作车商及总对总合作4S店开展让利营销，加大合作车商让利力度；坚持将行内优质房贷客户和13类优质客户作为“逸生活”分期的主要目标群体，加快推动分期付款。同时做好特定客户群体和可证实收入客户群体的信用消费贷款营销，开展个人信用卡消费贷款职场营销活动，加大个人信用消费贷款白名单客户导入，借助个人客户营销管理系统开展预审批事件式营销。