工行宿迁分行全力服务十大市场客户

 近年来，工行宿迁分行全力做好传统市场批量业务拓展，重点围绕薪酬市场、拆迁补偿、建安市场、专业市场等十大市场服务客户，通过深入拓展市场，走进客户，加大面对面营销力度，提升市场核心竞争力。

一是全力服务薪酬市场。抓好元旦、春节双节单位奖金、福利、分红的发放的服务，特别关注农民工工资支付政策的落实，并抓好有贷户、法人客户、小企业客户、机构客户及其他类型客户工资的代发。通过加大对新开结算有效户代发工资业务的嵌入营销，实现新增结算代发工资营销的新突破。在做好我行办理个人贷款的私营老板背后企业的挖掘，做好代发工资业务的拓展。开展好代发工资客户的职场营销，加大对薪金溢、工银聚富、电子工资单、节节高等优质产品的渗透，提高留存率。

二是深度挖掘批量市场。该行通过加强与政府机关的联系和合作，密切银政关系，公私联动，大力营销拆迁费、土地补偿费等批量资金，确保行内放款项目封闭运行；行外放款项目，加大对项目中大户的跟进营销，提升市场份额。重点做好棚户区改造、拆迁等项目业务拓展，按照“支行行长牵头、分管行长指挥协调、网点做好承接维护”的原则,组建营销服务小分队,对拆迁户分户包干上门服务。

三是提升专业市场营销力。该行通过走进重点专业市场，大力推介融e联、工银聚富、长期理财、大额存单等收益强、稳定性好的金融产品，紧抓元旦春节双节后货款回笼的沉定我行。旺季期间要求每家支行至少举办2场专场活动。加快对金鹰、宝龙、水运城、苏宁广场、沭阳乐之地等新型消费综合体的渗透，突出运用好我行二维码聚合支付，“三码合一、手续费低”的优势，做好中小商户的资金归集服务。成立专业市场营销团队，每个营销团队1-2人，集中负责重点专业市场的深度营销，通过进市场，访商户，为客户提供服务，推介我行金融产品。