工行延安吴起支行保本理财产品销售创佳绩

      在储蓄存款同业竞争白热化背景下，面对市场份额争夺愈发激烈的严峻形势，工行延安吴起支行结合近期发行的个人理财安全性高、流动性强、收益稳定等产品优势大力营销创佳绩。截至2018年2月27日，保本理财产品较年初净增1982万元，占全辖总销售量及净增额的15%。

         一、领导重视，推广营销。该行领导层高度重视理财销售对于储蓄存款增长的助力作用，多次会议强调以产品优势宣传推动同业竞争力提升，作为稳定老客户及挖营销新客户存款的重要手段。同时组织营销策略讨论征集，强化营销量考核通报，为营造员工积极营销保本理财的工作氛围奠定了基础。
         二、岗位联动，全面营销。该行利用柜面热情宣传服务，大堂耐心讲解引导，客户经理积极走访维护，形成一个覆盖面连贯的全方位立体营销网络，高效率锁定目标客户，进一步提升了客户粘性。
         三、细分客户，强化营销。该行善于抢抓营销主动权，通过谆谆善诱，细致入微的攀谈和调查摸清客户分类及其所能承受的风险级别，从而对症下药，精准实现差异化营销和情感营销。
         四、杜绝风险，科学营销。该行始终重视理财产品销售和风险防范并举的绿色营销手段，严抓风险评估，严禁夸大宣传，严格规范操作，从一而终做客户可信赖的银行，确保理财销售量的科学增长和良性增长。