工行延安分行以“四稳定一提升”为阶段性工作方针实现储蓄存款稳定增长

      在新一届班子带领下，工行延安分行坚持“四稳定一提升”阶段性工作方针，统一思想，明确目标，部署当前主要工作，确保经营管理平稳过渡。该行上下积极贯彻落实，大力开展大零售旺季营销工作，坚持以市场为导向、以客户为中心、以创新为驱动，取得了良好的工作成效。截至2月末该行储蓄存款完成旺季营销任务的119.30%；储蓄存款增势好于同期，为实现旺季营销开门红奠定了良好基础。

         一是统一思想，全面贯彻落实“四稳定一提升”工作方针。该行一如既往抓经营、稳发展，紧紧围绕分行党委确定的工作方针和目标，全面安排部署零售业务各项工作，抓核心指标、重点客户、客户经理队伍等持续稳定发展，强化风险意识和从严治行，进一步提升管理基础，踏上追赶超越新征程。
         二是加大考核，全力传导考核激励新导向。随着市场的进一步变化，金融监管新政的陆续出台，个人金融资产结构将迎来新一轮变革。在此形势下，该行结合实际，不惟任务、唯市场，全面制定旺季营销考核新办法，提高储蓄存款考核指标权重。同时，积极借助保本理财、保本稳利系列、大额存单等稀缺资源，争夺年末劳务人员工资、分红资金及他行存款客户。
         三是抓住源头，公私联动做好资金争揽。该行继续实施“公司机构开路、个金跟进”的公私联动、分层营销机制，把代发工资、各种政策性及商业性补偿、工程劳务结算、财政集中支付、企业分红、清欠等大额资金，作为增加储蓄存款的源头性资金，特别是抓住年末延长石油、长庆油田、各县财政和交通建设支付款，发挥联动营销机制作用，通过调动营销资源，确保源头资金不外流。开展分行行级领导+支行行长+客户经理三级联动集中拜访重点代发工资活动，做好重点客户的维护工作。
         四是创新思维，利用大数据系统做好资金的动态掌握。该行充分利用资源优，掌握客户资金流向、了解最新产品动态，做好产品推介和配置，保持存款增长的稳定性。在此基础上，要求客户经理熟练掌握客户画像功能，根据客户偏好，主动联系客户，做资产配置交流推荐，增强客户黏性，进一步提升客户在我行的金融资产份额。