工行延安分行旺季积极推进机构拓户改革工程

     工行延安分行全面谋划机构客户拓展，制定方案，紧抓“两项改革”，落实“四项工作”、实现“三个突破”。客户提升战略的目的是做好存量客户的留存、服务、升华，提升客户活跃度，提高资金在我行流动率和占比，优化客户结构。

         结合该行重点机构客户现状，实施1000万元以上机构客户由营销服务团队直接营销和将财政、社保、学校、公费医疗、工会、司法六大系统机构客户网格化营销管理两项改革。制定《延安分行网格化营销管理实施办法》、《延安分行优质对公客户分层维护管理办法》、《延安分行优质对公客户拓展专项奖励办法》三个办法，做好客户拓展制度保障。争取在机构存款、住房金融、同业实现三个突破。分别是在确保巩固好吴起、安塞、志丹、子长、甘泉等5家支行现有机构存款份额的基础上，将富县、延川、延长、洛川等县作为我行机构存款新增主战场地；紧抓延安市住房大修基金集中归集的有利时机，力争我行开户，将现存建行、中行的存款归集到我行；利用全市公积金系统全面上线投产机遇，积极争取住房公积金管理类客户；通过与延安农信社签订《全面战略合作协议》，并积极与国开行、农发行等同业客户的投融资合作，全力拓展同业客户。全力做好目标客户资产托管业务，分别是抓住延安振兴产业发展基金成功设立的良好机遇，积极争取资产托管业务；积极在民生资金、大宗商品交易、公共财政、专项资金、二手房交易、医疗等领域合作，推动安心账户转型；重点营销延安农商行、各县农信社理财产品托管业务，托管收入力争突破100万元。持续跟进延安农信社系统企业年金后续营销工作，争取托管、账户管理业务，年内完成2+2管理模式投产上线，实现我行企业年金业务的历史性突破，还要把握需求，积极营销社保基金、同业机构、企事业单位薪酬福利资金等非标年金业务。