工行萍乡分行树立“全公司金融”经营理念

面对2018年各项营销目标任务，工行萍乡分行狠抓公司金融业务产品营销，强化“全公司金融”经营理念，力争实现投资和融资业务协同发展，带动公私联动和“全产品”营销；务求真抓实干，避免急功近利，确保新市场拓展取得实效，打好公司旺季营销战役，取得阶段性胜利。 深度挖掘客户金融价值，加强全产品专项营销，2018年该行将重点围绕对公业务和零售业务两条业务主线，整合资源，加强联动，提升客户综合贡献度。对公方面，做到资产业务、负债业务、中间业务并重，规模、效益与质量并重，根据客户经营特点与发展需求匹配适用的产品和服务；零售方面，结合不同营销场景，着重联动营销代发工资、私人银行、消费贷款、住房按揭、信用卡、商户收单等产品，充分发挥新市场客户零售业务批量营销优势，持续强化公私联动营销，互促发展，完成目标任务。 同时，加快小微信贷结构调整步伐。采取借力互联网平台，大力发展中小企业融资业务，推进小企业扩户工作，加快小微信贷结构调整。2018年小微金融业务发展主要按省行“六做”的要求，继续做好有质量的拓户，做大客户群体，提高资产质量，提升贷款综合回报。主要借力互联网生活服务平台、公共服务平台等，充分利用大数据技术，通过对“客户画像”找准针对市场客户的识别要素，加快挖掘、营销、服务线上小企业客户，重点发展财园通、快易贷、网上票据质押、网上小额贷款等关键产品，并严控信贷风险，持续提升小微信贷的综合回报率，做到专业联动、存贷联动、产品联动，实现经营利润回报最大化。