工行江西赣州信丰支行旺季对公存款快速稳步发展

     今年一季度，工商银行江西赣州信丰支行进一步完善业务管理机制，做大做强对公存款业务价值链，不断提高创新能力和创利水平，对公存款实现了快速稳健发展。截至3月5日，该行对公存较年初新增7293万元，净增额在全市排名第二。

  层层压责，激励到位。结合本行实际，开年就制定了对公存款业务的发展思路和发展目标，做出总体部署和要求，出台多项奖罚考核办法，制定下发了旺季对公存款业务营销考核办法，细化到每个层级考核挂钩标准。

  紧抓重点，深拓客户。为稳住系统重点客户，加大客户的日常维护，灵活做好节日走访、喜事贺访、生病探访、业务回访，对资金变化显著的客户上门进行周、旬、月走访，通过走访，了解客户信息及情况，解决客户问题，提升客户忠诚度。同时根据区域找准营销目标，梳理挖转项目，建立名单管理，特别是针对重点客户进行系统梳理，锁定挖转目标，顺应企业需求，制定个性化营销服务方案，按名单制管理指定专人负责营销，争取优质客户落户。

  提升服务，扩大辐射。提升网点对公服务能力，扩大客户营销辐射网络，以整合网点各类资源、调整网点劳动组合、优化营销服务流程以及持续考核评价和业务培训来提升网点对公服务能力。

  建立台账，精细管理。明确“存款是经营基础、发展之源”的理念，高度重视对公存款和对公客户拓展工作，从1月份开始，每周登记对公业务工作台账，建立走访制度，加大对系统重点客户的走访，同时建立对公业务工作台账，根据对公业务台账显现的问题，找准工作薄弱环节，开展业务营销。