工行临汾分行做好中小企业客户债券营销

近期，为贯彻省分行工作要求，工行临汾分行做好中小企业客户的债券营销。 一、积极挖掘辖内企业的发债潜力，按照“抓大不放小”的原则，在有效稳固、拓展大型客户的基础上，在风险可控的范围内加强中小客户的营销工作，继续优化承销业务重点发展客户名单，并确保营销责任落实到人。 二、拓宽主承销业务的产品领域，在巩固发展非金融企业债务融资工具主承销业务的同时，关注金融类客户的资本债务融资需求，对于符合资本债务融资监管要求的优质金融企业，及早介入争取担任主承销商，并比照非金融企业主承销业务做好行内审批和后续管理工作。 三、通过拜访投资者，举办路演推介会、答谢会等多种形式加强与投资机构业务联系，推动债券销售，确保重点项目成功发行。同时积极维护与当地重点投资机构的关系，做好客户日常维护和跟踪服务。