奎文农行多措并举促中收

 奎文支行贯彻落实省行中间业务提升三号工程的文件精神，为全面提高本行中间业务创收能力，在深入、细致的分析本行中间业务收入现状的基础上，瞄准瓶颈、重点突破、务实见效的开展中间业务增收工作。

现就我行在2018春天行动中间业务发展过程中，针对不同产品，区别制定营销策略，全面发展中间业务的一些做法总结如下。

一、重点产品重点营销

经过周密调研，支行党委确定了信用卡、鲁通卡、信用卡分期作为重点突破项目，对其专项考核、匹配资源，并且制定了全员外呼的营销策略；支行员工热情高涨积极营销，截至3月18日，已完成信用卡新增3159户、鲁通卡新增1013户、信用卡分期5060万元，皆超额完成上级计划。而在日常营销中，支行实时根据产品营销进度动态调整营销策略，针对某些重点产品进行突击营销，我行根据贵金属重点产品“旺福结”的特点，开展了春节前突击营销活动，在此期间加大宣传力度、配合相应奖励机制，仅我行樱前街分理处利用半月时间便营销108套“旺福结”。

二、巧妙利用节点营销

在日常基金营销中巧妙穿插节点营销取得奇效，2018年3月8日妇女节正值我行优选基金手续费1折优惠。我行抓住此机遇提前部署、精心组织，首先通过员工微信朋友圈广泛宣传基金优惠政策；并且利用OCRM系统群发短信及对贵宾客户及基金大户进行电话邀约办理基金业务；而且在3月8日当天，我行举办了“珍贵如您、访华永存”贵宾客户插花艺术活动，带给女性贵宾客户不一样的3.8节日体验，在活动中重点推介基金产品。多措并举，收货成效，仅3月8日当天销售基金331万。

三、多项产品组合营销

在我行中间业务薄弱环节，支行一直积极进取，拓宽思路，组合营销，力图迎头赶上。受制约于地域等因素，我行在春天行动中电子银行业务发展的不甚理想，支行个人金融部与附近山东畜牧兽医职业学院积极磋商，以开展金融知识讲座的形式，融合我行信用卡、掌上银行、网上银行、快e付、消息服务等产品营销，举行了为期三天的金融知识进校园活动。通过此次活动不仅营销了我行电子银行产品和信用卡产品，深化了我行与山东畜牧兽医职业学院的良好合作关系；更提高了学生使用网络金融产品、防范网络金融诈骗的能力，在校园贷事故频发、高校生金融知识缺乏的背景下有更为积极的意义。

目前来看，中间业务发展转型是我行现在业务发展的重点，也是银行业发展的趋势。只有切实增强中间业务创收能力，确保中间业务发展转型顺利进行，才能在激烈的竞争中立足。而且我们要深刻认识到中间业务发展转型是绝非一朝一夕就能完成的，需要我们在思想上持续的重视，工作中不懈的努力。