工行江西赣州北京路支行对公存款快速增长

      工行江西赣州北京路支行是一个规模较小的二级支行，今年以来，该行围绕巩固、创新、发展的工作思路，用求真务实的工作作风，一切围绕客户，有效扩延存款市场，使对公存款保持了良好的发展趋势。

 组织到位，围绕氛围抓存款。为落实工作任务，该行制定营销方案，做到存款营销目标、营销措施和考核奖励三到位，全行动员、广泛发动，统一思想，坚定信心，把全行的工作重点和员工的思想统一引导到营销活动上来，使存款营销工作出现了变压力为动力，变被动为主动，变消极为积极的良好态势。

 锁定目标，围绕客户拓存款。密切加强对公、机构优质大户和5万元以上的对公客户及潜在大户的关系营销、沟通与维护，形成领导带头、分工合作、落实到人的营销体系，切实提高优质客户的忠诚度，为巩固和拓宽增存渠道提供强有力的保障。

 把握机遇，围绕服务稳存款。在柜面为客户提供优质、高效服务基础上，把优质客户维护、营销、拓展作为增存工作的重点。支行领导带领部门负责人和客户经理对优质大户进行走访，了解客户对服务的意见、建议和需求、密切情谊，不失时机的寻求新的增存突破点和挖掘新的中高端客户，不断扩大优质客户市场份额。

 依托产品，围绕资源增存款。借助对公理财产品的优势，加大宣传力度，实行重点营销，吸引优质客户前来该行理财业务，为促进对公存款业务良性、可持续发展起到了积极的推动作用。