工行江西赣州分行一季度机构金融业务全方位发展

           今年以来，工商银行江西赣州分行完善业务管理机制，做大做强机构金融业务价值链，不断提高创新能力和创利水平，机构金融业务获得全方位发展。截至3月末，该行机构存款较年初增7.45亿元，日均增量较年初增17.95亿元，系统内贡献排名第一，完成省行年度序时计划的1495.83%，时点余额、增量占比分别列四行第一和第二；日均存款5万（含）以上对公客户净增107户，新开有效结算账户410户，完成省行年度序时计划的102.5%，法人理财年日均余额 5.39 亿元，完成省行年度序时计划的269.5%，新增养老金客户签约41户，完成省行年度序时计划的1025%；实现机构金融中间业务871.78万元。

 层层压责，激励到位。结合总、省行的战略导向及本行实际，开年就制定了机构金融业务的发展思路和发展目标，对全年机构金融业务做了总体部署和要求，结合总、省行发展指引及本行实际，出台多项奖罚考核机制，制定下发了旺季机构金融业务营销考核办法，对重点产品实行了绩效奖惩，细化每个层级考核挂钩标准。

  紧抓重点，深拓客户。为稳住系统重点客户，加大客户的日常维护，灵活做好节日走访、喜事贺访、生病探访、业务回访，对资金变化显著的客户上门进行周、旬、月走访，通过走访，了解客户信息及情况，解决客户问题，提升客户忠诚度。同时在全行范围内开展对公存款优质客户营销工作，根据区域找准营销目标，梳理挖转项目，建立名单管理，特别是针对他行重点客户进行系统梳理，锁定挖转目标，顺应企业需求，制定个性化营销服务方案，按名单制管理指定专人负责营销，争取优质客户落户工行。

 带动营销，做大规模。加大对工行在服务及产品等优势领域的宣传，加强与农商银行、赣州银行、九江银行、江西银行等同业客户综合服务，通过强化与其在银银平台、工银聚富、代理业务、养老金理财及企业年金等业务领域的合作，进一步扩大与同业客户的合作领域，带动区域性理财、工银聚富产品销售增长，以此促进中间业务的增长。同时利用我行与华融赣南产融投资公司项目资金沉垫，营销超短期、工银聚富等灵活机动的理财产品，持续加快法人理财有效户拓展的步伐。

  找准目标，提速养老金营销。积极开展养老金业务企业发展规划调研，对赣州百人以上员工的企业有关情况进行专题调查，并形成调查报告上报省行。同时与41个客户签订了养老金协议，完成全省下达年度计划目标1025%。

 建立台账，精细管理。明确“存款是经营基础、发展之源”的理念，高度重视对公存款和对公客户拓展工作，登记对公业务工作台账，建立走访制度，加大对系统重点客户的走访，同时要求各支行也建立对公业务工作台账，根据对公业务台账显现的问题，找准工作薄弱环节，开展业务营销。