邮储银行婺源县支行：“坐商”变“行商”，拓出营销路

          今年以来，邮储银行婺源县支行在全面贯彻省市分行转型道路上，经历了较大的“阵痛期”。该支行表示“阵痛期”的出现也警醒着他们要转变思路，坚信市场是走出来，不是等出来的。在日常金融业务发展上必须对内努力提升网点留客能力，对外积极提高网点拓客能力。

“酒香也怕巷子深”，推广金融服务不是向壁虚构，要改变“坐、等、靠”思想，培育员工践行时不我待的“我要”发展理念，这样才能促进县支行金融业务稳健可持续发展。在充分了解“坐商”变“行商”的重要性后，落地工作变得迫在眉睫。首先面临的问题就是：“行商”，谁来“行”？该县支行表示第一步他们将积极搭建并锻炼拓客队伍，通过结合各网点实际情况，组建外拓营销队伍，在继续采用“分管领导+N”模式的同时，组建各网点自己的“支行长+N”营销队伍。第二步结合网点周边的区域特点，通过一个工业区、一条商业街、一片住宅区，有针对性的结合各区市场情况，推动相关业务发展。工业区主要整合其他版块资源，利用综合营销拓宽客户使用我行产品的广度和深度；商业街结合其独有的发展迅速、支付便捷化需求，拓展便利的二维码支付业务，以及快捷的电子银行转账功能和灵活的理财产品，在解决商户日常经营需求的同时，为客户谋取资金运用最优化方式；住宅区则主推该支行多元化的产品，充分运用专业团队的专业技巧，为每个家庭进行资产配置，配置合适的金融产品。

以上各类市场的衍生能力是不可估量的，在科技日益发展的今天，高效、节能、专业成为了金融体系的主要竞争点，该县支行表示接下来将进一步提升“行商”能力，在结合客户各项行为新特点的同时，以客户的视角在全场景、多渠道、细产品方面为切入点，持续开展各类金融服务，在推动地方金融环境发展上贡献邮储银行婺源县支行力量。（李丹）