工行金华东阳支行农村专题沙龙如火如荼开展拓客明显

 工行金华东阳巍山支行位于巍山镇，为农村网点，镇内有29个行政村，客户群体以老年客户为主。为做大农村客户基础，以客户为中心，进而做强存款，提升网点地方影响力，该行每星期举办一场的农村专题沙龙，深度走进客户。

以网点为中心，开展辐射式活动。该行以网点所处位置为中心，由近及远，逐一进行沙龙活动。在活动开展之前，网点通过逐户分发宣传单、定点张贴海报等方式，告知活动时间与内容，加大宣传力度，提高农户参与率。同时，充分借用当地有群众基础的平台，如农村卫生院，由其负责客户联系，并在沙龙活动中加入健康知识讲座等非金融服务，提升客户认可度。

以产品为重点，吸引客户注意力。针对当地客户属性，该行以季季利、节节高、大额存单等产品为重点，提升客户的兴趣度，辅以一元购等活动，让客户感受到更大的价值，锁定客户的注意力。对于意向客户，营销人员及时做好信息登记，并落实后续跟踪，同时邀请客户将宣传单带回家，增强以客带客的效用。