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工行金华东阳支行农村专题沙龙如火如荼开展拓客明显

发布时间:2018-04-27

 工行金华东阳巍山支行位于巍山镇,为农村网点,镇内有29个行政村,客户群体以老年客户为主。为做大农村客户基础,以客户为中心,进而做强存款,提升网点地方影响力,该行每星期举办一场的农村专题沙龙,深度走进客户。

以网点为中心,开展辐射式活动。该行以网点所处位置为中心,由近及远,逐一进行沙龙活动。在活动开展之前,网点通过逐户分发宣传单、定点张贴海报等方式,告知活动时间与内容,加大宣传力度,提高农户参与率。同时,充分借用当地有群众基础的平台,如农村卫生院,由其负责客户联系,并在沙龙活动中加入健康知识讲座等非金融服务,提升客户认可度。

以产品为重点,吸引客户注意力。针对当地客户属性,该行以季季利、节节高、大额存单等产品为重点,提升客户的兴趣度,辅以一元购等活动,让客户感受到更大的价值,锁定客户的注意力。对于意向客户,营销人员及时做好信息登记,并落实后续跟踪,同时邀请客户将宣传单带回家,增强以客带客的效用。

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