建行淮安分行力促分期业务创效争先

        建行江苏省淮安分行通过强化人才建设、广搭平台、强化督导等多种措施，全面激发网点营销热情，力争实现分期业务创效争先。一是抓常态，强督导，不断提升网点贡献率。通过定期举办后进网点帮扶督导会等方式加强网点管理，加大数据营销力度，每季更新一次两类房贷客户，每月更新一次预授信客户，并根据覆盖率高低划定营销优先级，同时每两周发送一次营销短信，及时收集整理优秀网点经验话术、措施方法供各网点学习参考。二是筛名单，促团购，强力搭建稳固获客平台。定期整理低产车商及装修商户二类清单，配以低产车商业绩分润新政及装修商户拓展奖励，支持网点加大对二类商户走访与拓展。同时，继续携手品牌车商，开展购车团购活动，为客户及员工搭建优势购车渠道，进一步促进购车分期业务发展。三是组团队，扩队伍，巩固购车分期领头优势。着力组建网点分期业务任务型团队，要求各网点推荐骨干进行集中培训，通过提供相关资源渠道，培养网点分期业务骨干，提升网点分期业务经营能力。四是强联动，抓落实，不断提高业务办理效率。进一步加强对新增房贷客户的联动营销，特别是二手房贷客户，在房贷受理阶段同步营销分期业务，以办理建行分期将获得免费评估等诱因，促进客户联动办理分期产品。在提升整体房贷联动进件成功率的同时，提高分期放款效率，提升房贷联动交易成功率，不断提升房贷联动进件成功率。