工行朔州神头支行三举措促进储蓄存款增长

 上半年以来，工行朔州神头支行坚持存款优先发展的经营思路，通过全员抓、闯市场、机制推等措施推进个金业务发展，取得较好成效。

   抓员工思想统一。针对一季度个金旺季工作结束后，部分员工在思想上产生工作松懈念头，想停一停、歇一歇、缓缓气的思想苗头，该行及时通过召开全员大会、个别谈心等形式反复向员工灌输“发展才有出路，落后就被挨打”、“收入靠业绩”等经营绩效观念，将发展的道理向员工讲透，使员工的思想统一到坚持发展不动摇上来，变“要我干为我要干”，全员劲往发展工作一处使，形成了人人主动、时刻抓营销的格局。
  闯市场拓提并重。面对激烈的市场竞争形势，光靠守店经营难以提高市场份额，主动出击才会杀出一条发展之道，才会在竞争中抢得先机。因此，该行细分市场，成立若干个营销小分队，划片落实营销责任区，闯市场、进园区、拓客户，客户群数量明显增加，客户质量明显提高。
  推机制考核落地。该行在营销工作中严格按照“多劳多得”的营销绩效分配工作机制，坚持每天晨会通报个人营销工作业绩，对员工营销的个人业绩直接兑现到营销员工个人，坚决打破平均主义，对有营销重大贡献的员工再进行奖励，极大地保护了员工主动积极营销的工作热情。