工行抚州分行”六个到位”推动公司信贷业务发展

     紧扣金融供给侧改革主线，遵循“回归本源，服务实体经济”原则，工行抚州分行主动适应我国“经济转型、增速降档、三期叠加”特点，”六个到位”促进公司信贷发展。截至2018年5月23日，该行公司贷款余额57.78亿元，较年初9.73亿元，增幅20.25%，增量位居同业第一。

一、队伍建设到位

   该行根据总省行信贷体制改革要求，改变“三级管理、一级营销”体制，实行辖内大中型公司信贷客户上移战略，在分行层面设立大客户服务部直营中心，并从辖内各支行抽调优秀客户经理担任直营中心成员，直接负责辖内大中型公司信贷客户管户、拓户营销，提升服务质效。

二、考核机制到位

   为进一步发挥市行直营中心在公司信贷发展中的主力军作用，该行为直营中心单独设立考核。考核机制以防控风险为前提，突出多劳多得、奖优罚劣等特点，并严格兑现，激发直营中心员工工作激情，营造了“赶学比超”的良好工作氛围，实现了制度驱使人奋勇争先的良好局面。

三、业务培训到位

应对公司信贷市场变化、行内外监管政策及信贷政策变化，该行开展多渠道、多形式培训，通过“师傅带徒弟”、“传帮带”等方式，提高客户经理综合素质，锻造出一支业务水平高、营销技能强的公司信贷队伍，提升该行公司信贷的市场竞争力。

四、客户选择到位   

该行始终坚持“不唯行业，只唯客户”经营策略，对辖内客户进行预先刷选机制，经层层刷选，制定目标营销库，实行名单制管理。同时，认真研究行外监管要求，仔细研读行内信贷政策，精选目标客户，实行精准上门营销。

五、项目营销到位

该行针对当地经济欠发达、企业规模普遍偏小等特点，主抓基础设施建设类、民生类及上市公司融资营销。一是加强与辖内重点项目办、发改委、工商局等政府相关部门联系，第一时间掌握政府投资类项目建设，以及时跟进营销，抢占营销先机，提高营销成功率；二是

对已上报的项目，要求客户经理做好项目跟踪、资料收集等工作，确保上报过程无缝对接，促使项目融资尽快发放到位。

六、风险防控到位

    该行在快速发展公司信贷的基础上，狠抓风险防范不放松。一是切实加强客户经理的合规操作能力；二是通过培训、案例及风险事件学习，持续提升客户经理的合规意识，让人人做到“知底线、明红线、不碰高压线”；三是定期检查与不定期抽查相结合，让客户经理时刻紧绷合规履职之弦。