工商银行鹰潭贵溪支行坚持齐抓共管出成效

         近年来，工商银行鹰潭贵溪支行认真贯彻落实省、市行年度工作会议精神，结合“两学一做”专题教育活动，真抓实干，内激活力，加大市场开拓力度；外树形象，提高工行知名度，加快经营结构调整，加强员工队伍建设，强化内控和风险管理，实现了各项工作健康发展，取得较好成绩：实现了连续三年存款、贷款、利润、中间业务收入等多项指标列同业第一。

    一、各项指标同业领先。一是经营效益同业居首位。2016年-2017年分别实现拨备前利润10649万元、8202万元；至今年3月末实现拨备前利润1736.07万元。列同业第一。二是资产业务名列第一。2016年-2017年，各项贷款同业占比均排名第一；至今年3月末，该行贷款余额220260万元，同业占比34.69%，排名第一。三是各项存款领先同业。2016年，储蓄存款、对公存款排名第一；2017年各项存款同业占比32.58%，排名第一；今年3月末各项存款同业占比排名第一。四是中间业务持续增长。2016年-2017年分别实现中间业务收入2710万元、1631万元；2018年一季度实现中间业务收入236.95万元。

    二、抓好党建促进发展。该行认真落实全面从严治党要求，扎扎实实抓党建、抓好党建促发展。一是开展“两学一做”主题教育，深刻认识开展“两学一做”学习教育的重要意义，进行了学习教育动员、并结合实际进行了授课。带领党员利用业余时间认真组织学习《党章》和“习近平总书记系列重要讲话”，并作好笔记。二是组织学习十八届六中全会、十九大精神，落实党总支委员带头学习，以行动体现“两学一做”。三是发挥党员先锋模范作用，完善了党小组，党员在业务营销中挑大梁。四是班子成员认真履行“一岗双责”，落实党风廉政建设和反腐败工作责任制，坚持廉洁从业，营造干净干事、风清气正的工作氛围；抓党风廉政建设做到有计划、有安排、有措施、有效果，不但自已严格按照政策、权限和程序办事，自觉接受广大群众监督，而且带领班子及党员遵守“中国共产党廉洁自律准则”，形成党风廉政建设和反腐败工作新格局。

    三、全力做好资产业务。该行一是重点围绕地方政府重大建设项目、“三园两基地”市场、存量潜力客户，落实任务、时间、责任到人，定期召开支行信贷业务分析会，按时汇报客户情况，及时布署工作计划，积极做好资产托管业务、政府重大项目融资、“快易贷”、财园通、网贷通、电子银票等优质产品，为发展夯实根基。二是营造好的经营环境，该行配合发改委、交通能源、文化旅游等部门机构，筛选鹰潭市、贵溪市两级政府2017年重大建设项目，进入信贷政策重点支持领域，加大与城投公司、经济开发区沟通联系，做好企业开户、结算、电子银行、融资等一揽子金融服务、实现政、企、银“三位一体”多方共赢。三是推进信贷扩户，增强发展动力。将“财园信贷通”业务作为小企业信贷扩户发展契机，积极部署该业务的拓展工作，积极与当地财政局、合作工业园区沟通联系，落实项目合作等工作，并深入工业园区进行调研，对有发展潜力的中小企业进行走访和营销，筛选目标客户。

    四、坚持存款立行抓好个金。  该行一是积极部署落实，抓好重点营销，做到“思想认识、组织领导、目标责任、措施办法”四到位，形成“人人思发展、个个促发展”的工作局面。财政核算中心第二期成功落户我行；在贵溪沿河路棚户区改造项目及余信贵大道棚户区拆迁项目中，10多家银行都参与了营销，在这种激烈竞争的情况下，贵溪支行获得25%的市场份额。二是围绕客户的需求，做好客户资产扩张。开展重点金融产品营销活动，到叶家塘及烧箕山农贸市场进行“扫户扫铺”，重点营销我行节节高、工银二维码支付、融e联、个人贷款、工银理财等重点金融产品，受理二维码支付、节节高存款。这此举措为增加客户起到了积极作用。

    五、立足重点抓好公存。该行抓好源头性业务。把握营销旺季有利时机，做好关系维护，将财政、贵溪市国库集中支付中心、公积金中心、社保、医保作为主攻方向。认真做好国库集中支付下游单位的开户和转开户工作，确保客户留得住，存款稳得住。2017年对市教育局的相关业务进行了专门营销，尤其是市十一中的在建项目；成功营销贵溪医疗保险事业管理局的账户，顺利地开通了支出户和收入户，填补了工行这个项目中的空白。