工行山西侯马支行三方存管拓户营销创佳绩

        今年以来，工行山西侯马支行及时转变经营思路，加大第三方存管业务的营销拓户力度，成效显著。
        为提高营销效率，该行利用班后时间邀请证券公司专业人员进行业务培训，现场讲解线上开户流程，现场互动指导操作，达到人人会操作，能指导客户；客户经理利用晨会对员工进行业务转培训，做好传帮带，营造了全员营销的氛围，为业务拓展打好了基础。
        该行制定绩效分成考核办法，进一步强化联动营销意识，前台柜员负责推介客户，营销人员对开立三方存管证券的客户进行服务跟进，做好现场答疑，一对一地指导开户，实行客户推介-账户开立-全产品营销一条龙服务；为标客户发放金卡，提高配办网银、工银e生活、融e联、融e购等全产品渗透，增强了客户粘性。