建行淮安分行多管齐下推动信用卡业务“提质增量”

    建行江苏省淮安分行把信用卡业务作为推动消费金融发展的重要抓手，多管齐下打造信用卡业务增长极。一是抓实网点常态化营销。根据公积金、对公业务等窗口板块分类明确重点营销卡种，同时做好预审批系统客户查询全覆盖，要求各岗位人员熟练掌握专用营销话术，做到术业有专攻，逢客必营销，确保网点内客户营销百分百，用好、用足现场客户资源。二是搭建批量获客平台。对私重点搭建“财主、车主、房主、薪主”四主平台，以消费金融“三个一百”活动为契机，抓好批量营销；同时加强公私联动，联合公司业务部门走进区内政府事业单位、上市公司、高新技术企业等优质单位，批量办理信用卡开户。三是完善考核激励机制。针对网点设置信用卡发卡净增完成率、预审批进件率及重点产品营销率等考核指标，并设定梯度费用奖罚；设置“信用卡营销之星”，对信用卡新增发卡奖励一定额度人力费用，推动网点全员营销；鼓励对公反哺对私，对于成功推荐对公单位批量营销的，给予相应中收奖励。四是开展“常态争先”培训。“专场培训”与“送培训到网点”两种方式相结合，组织各岗位人员开展信用卡产品专场培训，并邀请网点营销之星进行经验分享，提升员工专业水平；同时一点一策分析各网点信用卡营销情况，针对性送培训到网点，精准突破营销短板。