工行山西侯马支行全力推进代发工资业务提升竞争力

        今年下半年，工行山西侯马支行认真分析区域市场情况，组织员工成立外拓营销团队，对代发工资业务进行全方位拓展营销，提升支行市场竞争力。
        一是强化组织推动。统一思想，将代发工资业务作实行一把手负责制，分管行长作为新拓代发工资客户的第一责任人，加强区域市场分析，先后多次召开代发工资专题会议，对有贷户、无贷户和机构户进行摸底调查，确定重点目标客户，及时落实营销责任人，制定个性化营销方案。
        二是制定营销流程。该行根据上级行的要求，制定新开对公客户代发工资捆绑营销流程，明确新开对公结算帐户的代发工资营销责任，并制订分段奖励的激励措施，引导营销人员积极营销代发工资业务。
        三是加强外拓营销。组织公司客户经理、网点负责人、个人客户经理组成营销团队，对支行存量代发工资单位进行上门回访，听取单位的建议，挖掘客户新的需求。逐户走访周边目标单位、商户，宣传讲解代发工资、批量代发业务，对部分员工较少的经营性商户，根据情况营销薪e通业务。
        四是做好分工协作。代发工资工作由个人市场部牵头负责实施，各部门、网点全力配合。公司市场部负责有贷户、部分无贷户的拓展营销及成功营销后的后续工作。个人市场部负责代发工资协调工作及无贷户的拓展营销。各网点负责代发工资落地工作，包括组织人员上门办银行卡，办理各种产品等。