邮储银行宜春奉新县支行：以项目营销为支点，撬动 储蓄存款“金矿”

      三季度以来，面临储蓄业务日趋严峻的发展形势，邮储银行奉新县支行以提升自身储蓄业务竞争力为根本目标，强化项目营销的牵引作用，充分激发员工发展潜能。该支行有效的抓住市场时机，项目营销竞赛如火如荼地进行中。截至9月11日，该支行三季度截至日前营销16所中小学学费代收项目，实现储蓄存款增长四百余万元，对接四个居民社区的棚改拆迁款项目，代收拆迁款五百余万元。同时，为实现储蓄业务长期稳增长，该支行组成营销队伍，大力拓展批发集贸市场收单业务，在当地13个街道及商圈为一百五十余家商户办理扫码付等收单工具，为旺季营销的来临做好做足热身和铺垫。
      明确思路，贯彻理念。三季度是淡旺季承前启后的重要阶段，意味着跨年旺季营销工作进入倒计时，顺利衔接旺季营销工作，政策引导、氛围营造、人员状态调整等工作不断提上议事日程。该支行切实贯彻上级行做优做大项目的政策导向，明确了以项目营销为抓手的指导方针，加大政策倾斜力度，开展网点PK竞赛，激发和鼓励网点人员积极走出去，充分发挥员工的主人翁意识和能动性，让员工在营销和发展中不断收获业绩和个人成长。同时，此次活动也成为该支行在市场这个大熔炉中锤炼队伍，让整个营销队伍始终保持良好战斗状态的契机和平台。
      捕捉机会，密切行动。该支行时刻关注当地棚改工作，第一时间收集政府棚改工作信息，制定发展方案，确定重点对象，迅速组织营销攻坚队伍，对四个社区开展精准上门服务和营销，经过多方沟通协调、耐心细致服务，久久为功，营销目标成功达成。面对开学季的到来，该支行早早做足功课，于开学前一个月密集完成了当地16所学校的电话沟通或走访，为后来顺利赢得学费代收项目占领了先机。为妥善应对9月初细微繁琐的学费代收工作，该支行调集人力，以专业高效的服务配合当地学校开学事宜，获得了广泛好评，也为银校今后的合作奠定了良好基础。
      稳扎稳打，步步为营。现如今已是移动互联时代，扫码支付已经渗透了社会各领域和角落，各家银行纷纷加快了移动支付领域的布局。该支行引导营销人员，以街道、特定商圈、集贸批发等区域细分市场，派出专门人员，开展一站式上门营销服务，并结合扫码支付优惠活动，吸引更多商户参与体验该支行收单业务，获得了良好的市场效果。(余洪超)