工行山西侯马支行多措并举积极拓展优质对公客户

        为进一步扩大支行对公优质客户群体，夯实对公业务基础，工行山西侯马支行把拓展对公优质客户作为一项长期性的基础工作，加强组织领导和工作调度，采取多项举措，积极推进优质对公客户拓展工作。
       一、思想高度重视，加大营销力度。要求客户经理要高度重视拓户工作，充分认识到拓新户对支行各项业务发展的重要作用。要合理安排时间，多走出去，充分发挥客户经理的营销作用，积极拓展优质对公客户。
       二、切实执行客户经理与网点对接制度。安排客户经理分别与支行网点对接，与网点共同筛选目标客户，发掘客户潜在需求，共同进行营销。
       三、全方位营销，提高产品渗透率。公司客户经理摆脱只做信贷业务的狭隘观念，在当前资产业务严峻的形势下，努力寻找结算、理财、个人等业务的突破口，积极主动与客户联系，上门服务，围绕客户需要做文章，推广工行的各项产品，为提升客户忠诚度，发展优质客户打下基础。
       四、加强督导，确保拓户营销了得实效。在确定与网点对接制度之后，要求客户经理提高责任心，把与网点的联动工作落实到位，定期汇报拓户工作进展。对于潜力较大的客户，由分管行长亲自带队上门走访，将新客户的拓展营销形成一种良性工作机制，提高客户经理拓户营销工作的积极性和主动性，全面提升拓展优质对公客户成效。