工行山西侯马支行实现三方存管拓户快速发展

        今年以来，工行山西侯马支行积极开展银证三方存管拓户工作，采取多项措施，大力发展三方存管拓户业务，取得显著成效。
        一、高度重视，抓住客户营销的有利时机。该行抓突出服务优势，广泛深入开展第三方存管宣传，积极挖转他行客户，做大第三方存管客户总量，加强存量客户维护，严防客户流失，稳定客户资源，拉动客户资金回流。
        二、加强合作，提升业务合作效果。通过与证券公司联合开展产品宣传，邀请证券公司专业人员到行举办微沙龙，组织客户经理等营销人员共同学习等多种形式，推进第三方存款拓户，提升合作效果。
        三、组合营销，提升客户的综合贡献度。对于一些新办卡的客户，主动对其进行网银、理财、第三方存管、基金等一揽子营销，通过组合营销，增强客户与工行的粘合度并进一步提升客户的综合贡献度。
        四、注重考核激励，充分调动员工营销的积极性。将三方存管任务分解到员工，考核、计价到人头，实现“谁营销，谁受益”，充分调动员工营销积极性和主动性。