工行山西侯马支行利用微沙龙课堂推进保险业务发展

        为丰富客户产品配置，增加中间业务收入，加快推进代理保险业务的发展，工行山西侯马支行积极开展微沙龙课堂保险持续营销工作，实现目标客户销售。
        首先，加强业务培训。网点加强与工银安盛保险公司沟通联系，由保险公司人员讲课，网点组织员工学习，重点了解产品的卖点、风险提示、营销技巧，及时解决营销中存在的问题，同时强化产品合规销售。
        其次，加强系统客户识别和筛选，锁定目标。网点针对目标客户尤其是对中高端以上目标客户，通过个人客户营销系统识别目标客户的风险属性，筛选稳健性、成长性客户作为重点目标客户，做好客户邀约，利用网点沙龙微课堂，真正实现精准营销。
        第三，开展每日通报点评机制。网点利用员工微信群进行心得交流，明确奖惩机制，极大的带动了员工的营销积极性，营造了良好的营销氛围。