工行山西侯马支行大力拓展法人理财业务

        今年以来，工行山西侯马支行持续紧抓对公理财业务的拓展，将法人理财产品营销作为挣揽优质客户的重要抓手。
        一、筛选优质客户，实施分层营销。针对各行争相营销的优质客户，支行专户制定营销方案。通过高管联系，建立起无障碍沟通渠道，客户经理及时跟进，实时通报理财信息。同时，针对企业实际情况，提出合身的理财方案，有效提高客户资产在我行的市场占比。
        二、跟踪他行客户信息，做好挖转工作。对他行开户的企业密切跟踪，发现有他行存款或理财产品的客户进行沟通、说服，通过了解客户对法人理财产品的认知程度和理财意向，实施具体的推介、营销，从而有针对性的推荐适合客户的理财产品，达到事半功倍的效果。
        三、建立客户经理走访制度，维护银企关系。客户经理时时了解自己的客户，充分熟知客户不同金融需求，根据客户对资金的流通性及预期回报率要求，为客户提供合适的理财建议。同时，通过电话、网络、会面等方式与客户进行沟通，及时了解客户的资金变动情况，增强客户的投资信心，与客户达成长期友好的合作关系。