建行淮安分行多举措提升公司客户产品覆盖度

       建行江苏淮安分行以“价值创造”为核心，狠抓产品，提升覆盖，增强客户黏性，提升客户综合贡献度。一是树意识，加大KPI考核力度。紧跟省行考核导向，加大对网点公司机构产品覆盖度的KPI考核权重，并涵盖产品覆盖度实际值、五项基础结算产品渗透率和重点结算产品渗透率提升等多项指标。二是抓新增，提升新开户产品覆盖。针对新开户客户，继续优化结算产品套餐，要求网点至少配备6个有效产品，确保“开户+存款+结算产品”齐头并进。三是抓存量，促进结算产品全覆盖。对日均存款1万元（含）以上存量客户的产品覆盖情况进行梳理分析，指导网点营销人员对于未覆盖的产品，针对性开展营销，提升产品覆盖度，促进有效客户增长。四是抓重点，提高重点客户依存度。针对高新企业客户量身定制结算产品优惠套餐，提高高新企业的产品覆盖度；针对支行重点客户，通过多元化对公产品，如结算产品、投行产品、授信业务、综融产品、理财产品等，作为拼抢存款的有力武器，切实提高客户产品覆盖度和依存度。