改革开放看工行：工行江西赣州分行加快推进四季度大零售业务发展

     进入今年四季度，工商银行江西赣州分行认真贯彻落实强化“三基”、突出“三新”的经营理念，采取多项措施加快大零售业务发展，持续推动大零售业务经营转型。 
     依托储蓄存款创新产品，不断提高市场竞争力。四季度要充分发挥储蓄存款创新产品的杠杆撬动效应，组织开展储蓄新产品培训竞赛，迅速动员全员熟悉商户盈1号、惠贷通、幸福存和随心存等储蓄新产品特点和营销要点，在做好存量客户维护的同时，加强产品宣传，将储蓄存款新产品打造成挖转他行客户和实现商品市场等各大源头市场新突破的利器。 
     紧抓拆迁项目进度，努力提升资金留存率。目前全市拆迁资金市场仍有巨大的潜力，要高度重视拆迁项目的跟进工作，各支行由一把手负责指定专人，紧跟政府主管部门、紧跟拆迁工作组、紧跟村民，做好拆迁项目的营销攻关工作。每周上报拆迁进度表，及时反馈营销进度，对营销到位的拆迁资金也应加大日常维护力度，力争100%实行客户见面，利用“产品+服务”的战术，努力提高拆迁资金留存率。 
     加强创收产品销售，持续提高个金中收。四季度一方面将组织开展生命人寿保险竞赛活动，“赛训结合”提高员工保险产品营销能力及营销积极性。另一方面加强余额变动提醒和第三方支付绑卡业务宣传及营销组织推动，将其作为四季度乃至明年的重要中收来源，通过开展营销竞赛，加强督导通报，引导支行不断创收增收，力争实现中收的持续快速增长。 
     加快智慧银行项目营销，实现全量客户高效拓展。四季度将进一步完善营销考核机制，强化外拓营销，加大营销力度，特别是社保卡的发卡和启用，要作为四季度重点工作，拼抢同业，提升市场份额；同时加快应用场景搭建，提升批量获客能力，对南康龙岭职业中专智慧校园和书香华庭智慧社区项目加快营销进度，力争四季度实现项目投产。同时加强个金部与电子银行部、银行卡中心的部门联动，加快智慧银行建设，由个金部协同机构部做好农民工监管账户工资发放工作，不断提升政府端客户获客能力，实行现全量拓客。 
     密集开展增值活动，扩大私银品牌效应。一是做好私银客户非金融增值服务需求调查，对有相同兴趣爱好或需求的客户进行分类分群，定期组织私银客户进行互动联谊，加深客户的黏度；二是及时关注上级行组织的非金融增值活动，及时转达给有潜在需求的私银客户；三是定制个性化的非金融增值服务方案，继续加强黑金卡的营销力度；四是多批次举办相关活动，扩大工行私人银行的品牌效应。四季度将继续开展一年一度的私银客户体检活动，同时开展赣州商会及私立学校股东集群外拓活动。
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