工行山西侯马支行广开思路积极拓展维护机构客户

        2018年，工行山西侯马支行紧密围绕“拓户增存”的工作思路，积极应对经营新常态和竞争市场变化，把握机构客户营销和维护重点，锁定重点板块开展拓户和提升工作，积极拼抢机构存款市场资源，促进机构存款增长。
        一、思想重视。多方式、多策略、多维度全力做好机构账户、机构存款争揽、挖潜工作，将此项工作作为一项重点工作来抓，积极做好日均金融资产5万元以上机构客户的拓展工作，通过新市场、新领域的拓展扩大机构客户群体，在开立账户的同时尽可能将资金在我行沉淀。
        二、明确目标，挖潜市场。以开发机构新客户资源为工作切入点，进一步推动客户拓户工作，及时制定机构业务“拓客户、争市场”专项营销活动方案，组织对全市机构客户情况进行摸底排查，选定目标客户，限定完成时限，积极做好空白点客户的挖掘工作。
        三、维护存量客户，提升贡献值。夯实机构客户基础，深化服务内涵，明确工作目标，知难而进，挖潜存量客户，对日均5万元和100万元机构客户进行重点提质，借职场营销和定期走访唤醒休眠客户，提升客户贡献，扎扎实实做好机构客户维护工作。
        四、加大考核，奖罚分明。将新开户完成数量和质量纳入绩效考核中，奖罚分明，对于有影响的机构大户制定了专项奖励政策，有效地激发了客户经理的工作积极性。