农行辽阳分行代理保险业务实现新突破

农业银行辽宁辽阳分行坚持立足辖区实际，将代理保险业务做为满足客户多元化金融需求、拉动中间业务持续增长的重点业务，积极开展拓展营销工作，取得了显著成效。截至9月末，该行代理保险新单保费完成全年计划任务的201.4%。
辽阳分行结合本地区客户分布特点和投资习惯，将代理保险业务列入全行10项重点营销产品，建立了由分管行长牵头抓、业务部门具体抓、其他部门协同配合的工作机制，形成了横向到边、纵向到底的代理保险业务营销网络格局。该行不断强化银保合作，加强与保险公司的协调配合，以开展座谈会、投资沙龙等活动，为员工介绍营销重点对象、传授营销话术、提示风险要点，努力挖掘业务潜力，提高员工的营销技巧和成功率。该行有效利用PCRM系统筛选、柜面识别、大堂经理推介、理财经理营销和关系维护的服务方式进行精准营销。此外，该行还引进“比学赶超”方法论，持续开展阶段性营销竞赛活动，推进支行与支行、网点与网点PK赛，对竞赛情况实行“每日统计，每旬通报、每月总结”制度，并通过微信群分享每日业绩及营销经验，有效地促进了代理保险业务又好又快发展。