工行张家口万全支行成功开立农民工工资预储金账户

近日，工行张家口万全支行成功争揽农民工工资预储金专户开立，增加存款6000余万元。该行抢抓政策机遇，全力营销，通过不懈努力，争取与当地住建局在此项业务上的首次合作，填补了该行该业务领域的空白，实现了零突破，有效提升了对公存款余额；进一步增加了代发工资、银行卡发卡等附加值业务经济效益和拓宽了获客渠道。

一、抢抓机遇，主动出击。该行领导高度重视公司机构客户拓展工作。在了解到当地住建部门要建立农民工工资预储金制度这一重要信息后，该行迅速出击，抢抓当地房地产开发有利时机，成立了以行长为组长、分管行长为副组长、部门主要负责人为成员的外拓营销团队，对农民工工资预储金发放流程和相关制度要求进行学习掌握，细化农民工工资预储金专户营销方案，持续跟进项目营销进度。

二、加强领导，攻难克艰。在实际的业务营销过程中，该行营销团队遇到的困难远比预期的要大。一方面，农民工工资预储金业务是各家金融机构争夺的重点，同业竞争压力相当大。另一方面，该行之前与当地住建局未签署过业务上的合作协议，不属于可合作竞争入围单位。为实现业务突破，争取合作入围，该行领导多次走访区住建局和人社局，就产品服务、合作意向与两部门领导进行了及时沟通协调，成功签订了“农民工工资预储金监管框架协议”，赢得了开立农民工工资预储金专户的资格，实现了该行预储金业务合作零突破。

三、上下联动，协同配合。为保证该项业务顺利签约、开户，分行信管部协调省行对业务协议法审上全力提供了专业指导，结现部第一时间查找文件并由部门负责人、业务主管协同支行到企业完成现场尽调；运管部在开户环节细心帮扶指导，对开户所需上传资料一一预审，提前沟通协调上级，确保一次性顺利通过；办公室等相关部门在用印等环节给予积极帮助配合。此次农民工工资预储金业务的成功营销在各级各部门的大力支持配合下，仅用四天时间即完成了与当地住建局、人社局签署协议以及企业的开户流程，用最短的时间满足了企业需求，保证了业务的品质，提供了高效服务，得到了当地住建局、社保局及企业的认可和好评。

下一步，该行将以此业务为契机，密切与当地政府部门、企业的合作，切实做好该账户后续管理工作，为农民工代发工资、三融产品等相关业务营销夯实外拓成果，提升综合收益。